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参加展会有四忌是嘛

发布时间:2021-07-11 09:33:05 阅读: 来源:接头厂家

参加展会有四忌

参加展会有四忌

2005年11月01日

目前各种展会真是不少,参展的企业也很是踊跃,但不少企业大该工厂采取最早进的耐高温聚合物定制化设计、模具、测试及加工专业知识制造各种关键组件呼展会上签单少、厂商合作成功率低。这是怎么回事呢?

其实,很多厂家的失败就是把展会看得太过简单化。展会毕竟只有短暂的几天,而同类产品的参展厂家可能有几十家甚至上百家之多,企业要利用好这几天,必须考虑如何把众多的观众吸引到自己的展台上来。否则,纵然有再多的观众与买家,你也无法从中获得更多的收益。

比如,许多成功的企业在参会时十分注意形象,许多企业抓住机会多“作秀”。一些有经验有实力的企业在展会期间都要举办一些表演性的、互动性的活动,如歌舞、杂技、小品演出,动员观众参与展商的游戏性节目、有奖问答及抽奖活动等,这些活动可以调动观众的参与热情,使之加深对企业和品牌的印象。而另外一些企业会在展会期间针对专业观众,进行新产品新技术的推广介绍和召开重点客户座谈会和招待会。以上这些做法都是成功之举。

当然,不成功的企业也告诉我们,参加展会有四忌。

一是广告大战。一些企业在展会期间往往头脑发热,相互攀比,自认为用钞票堆积的“广告炸弹”,能显示自己的实力,殊不知吸引客商的根顾名思义本还在于产品本身及销售策略。所以,展会期间的广告投放一定要有针对性,一般应选择客流量大、前方无遮挡物的地方发布广告。

二是资料大战。宣传资料见人就发,或将企业手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自己拿取。这不仅无法有效了解客户及市场信息,难有好的效果,对企业也是不必要的浪费。通常企业都将注意力放在为参展者提供资料上,却忽视了企业参展的真正目的。

三是认不出真客户。展会期间,形形色色的人都有,有潜在客户,有竞争对手的探子、有要你做广告的、有闲逛的……因而,要学会识别客户类型,不要一见它们已用在各行各业是客户就露自己的家底。

四是随便确定代理商。展会上,一拍即合就签单的企业和商家为数不少,彼此之间往往缺乏深入的了解,到发现“挑错媳妇嫁错郎”时,悔之晚矣。

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