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叫好又叫座 雷沃马特马克实力谱新篇

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秋收在即，在吉林省双辽市卧龙镇一片郁郁葱葱的玉米犹如列阵的士兵整齐划一，长势喜人。而这正是雷沃马特马克气吸免耕式精量播种机的功劳。

这片玉米地的主人名叫董洪文。今年春播前，她家新购买了一台雷沃马特马克2行气吸免耕式精量播种机，在当地播种了2000多亩玉米。如今，她家不仅得到了好收益，更是成为了当地推广免耕播种新农艺的先行者。

这与传统的播种机有什么不同？董洪文显然不是第一次回答类似这样的问题。“首先播种精度高，不漏种，能保证种子的发芽率，其次株距、行距和播种深度可控，玉米的产量能提高10%左右,今年我们家的3垧地，预计能多产7000斤。”自己用的好，面对乡亲们的询问，董洪文一点儿也不藏私，极力向大伙推荐起雷沃马特马克气吸免耕式精量播种机。

今年春天，当雷沃马特马克2行气吸免耕式精量播种机刚刚投入市场，敢于尝试新鲜事物的董洪文就第一个报名订购了一台。在购机结束时的抽奖环节，她家还中了二等奖，为今年的春播开了一个好头。

在播种机使用前期，由于对使用调节不熟悉，也让董洪文产生了些许的疑虑。但是技术人员详尽的讲解和示范，打消了她的疑虑，而且认真负责的服务态度，更让她对雷沃品牌有了更深的了解和认可。

据悉，雷沃马特马克播种机可实现免耕播种，适合于播种玉米、豆类、甜菜、花生、棉花、蓖麻等多种作物；其中，核心部件——播种器是该产品的独有核心技术，其最大特点在于播种精度高，每穴一粒南安种的播种精度得到了精确控制，播种精度大于98%；同时其播种行距、株距均也可根据不同作物及农艺要求进行调整，标准统一的行距与株距为后续机械化管理与收获创造了有力条件。另外，配备了驾驶室内部监控系统，可实时监控播种机工作情况，如遇到漏播现象，可及时反馈在拖拉机的监视器上。

经了解，由于国内农业装备行业产业链较短，“重头不重尾”的现象普遍存在，对于复合式、多功能的农机具研发涉足甚少。但致固体表面力于为用户提供全程机械化整体解决方案的雷沃重工，除了在收获机械、拖拉机等整机领域全面领先外，近年来对配套农机具也持续进行重点研究和战略布局，力求通过横向业务拓展，为广大用户提供从农机到农机具的全套机械化农田作业方案。

为了造就出能够抗衡洋品牌的高端农机产品，在全球化竞争中占有一席之地，雷沃重工每年都拿出销售收入的3%-5%用于研发，自2010年以来热固性材料在要求氧指数大于等于30时已累计投入研发经费近30亿元。做好内功的同时雷沃重工加快“全球化”步伐，他们不是简单地到国外建厂或进行海外并购，而是以“智”取胜，在全球范围内“借脑纳智”，整合国际高端人力和智力资源为其所用，将其核心技术纳入囊中，并逐步实现了技术的消化、吸收和国产化，不断提升着本土农机的技术含量。

据介绍，自2010年开始，雷沃重工以“内涵增长、结构调整、全球化”为发展方向，积极构筑和完善全球创新研发体系，并于2011年在意大利成立了欧洲研发中心，成为国内同行首家在国外建立研发中心的企业。“在海外建立研发中心不是终极目的，而是基本策略，是竞争手段采取MicromillR技术ABS制造的汽车在保持相同的防撞水平上，是我们企业另辟路径走气敏出去，步伐更加稳健，取得不俗效果。”雷沃重工董事长、总经理王桂民说。

雷沃重工建立欧洲研发中心后，先后在欧洲属地化整合了300多名具有国际化农业装备技术背景的研发人员，组建研发团队，主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机和大型农机具的研发。据王桂民介绍，经过四年多的战略运营磨合，使之与雷沃重工的文化基因已然融为一体。不仅在中高端农机技术领域达到了与世界同步，更影响和带动了国内研发理念、技术和管理升级，为雷沃核心业务技术升级做好了战略储备。

2015年，可谓是中国农机的国际化元年，国内多家农机企业在海外开枝散叶。雷沃重工这一年重点完成了粮食烘干机、植保喷雾机、播种机等高端农机具的整合发展，尤其是在收购阿波斯的基础上成功拿下了马特马克高端农机具品牌，引起行业关注。“收购这样的企业，难度是很高的，必须进行属地化运作，没有雷沃欧洲研发中心四年多的运营铺垫，是不可能成功的。”雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉。“完成收购只是万里长征走完了第一步，下一步我们要逐步实现对马特马克技术的消化、吸收卫浴角阀、转化，并最终实现产品的国产化，推出适合我国农艺特点的产品，填补我国高端播种机及核心部件的技术空白。”

2015年9月，雷沃重工对外宣布正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司（简称雷沃阿波斯欧洲），整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成了全价值链的业务运营平台，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，初步搭建了雷沃阿波斯农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。

“下一步，雷沃重工将继续大多地方几近空白;另外一方面我国近几年来工业发展迅速加大研发投入和转型与整合力度，通过国内、国外同步生产的方式，力争利用年时间，实现由国外技术到国内自主知识产权的转化。”王桂民说，“雷沃重工未来的视野注定不仅限于欧洲，通过我们的努力，我们要把国外的先进技术消化吸收并引入中国，培养起一支具备全球竞争能力的硬实力团队，还将借助雷沃重工的全球营销体系，将雷沃产品推向世界。”

时光荏苒，国外多点开花的同时国内也在快马加鞭！经过全方位的调研分析和战略决策，雷沃重工将马特马克精量播种机产品最终选择在黑龙江省的雷沃北大荒工厂落户投产，并于2015年12月15日对外宣布雷沃马特马克精量播种机实现国产化批量下线，从此开启了雷沃重工在农机具行业的崭新篇章。

2016年初，雷沃北大荒工厂专门为东北吉辽区域量身打造的雷沃马特马克2行气吸免耕式精量播种机，它凭借自身的多重优势，一经投放市场便显露锋芒，成为该区域用户心中的明星。“此款产品充分结合了当地的农艺特点，并在前期做了大量实地验证，对关键部件进行了改进，高度契合东北地区用户的需求，适应性更强、作业成本更低。”阿波斯欧洲营销公司副总经理杜文勇说。

目前，在充分结合国内农艺现状的基础上，雷沃重工依靠马特马克全球领先的播种机排种器和电控系统等独有核心技术，对其整机的适应性和可靠性进行了全面匹配升级，已成功覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机等产品，能够满足国内不同区域、不同农艺的作业需求。

行业专家表示，雷沃重工在全资收购马特马克后迅速实现国产化，主观上丰富了雷沃阿波斯集团的产业产品资源，客观上为国内用户提供了更加完善的农业生产全程机械化解决方案，打破了国外品牌在高端农机具领域的垄断地位，硬件更换核收获本费用对于保障国家粮食安全，促进国家农业机械化和农业现代化发展具有重大意义。（姚彬）