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鞋服企业跨界美妆是凑热闹还是真有看头-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:55:52 阅读: 来源:接头厂家

跨界是一门时尚的艺术。继朗姿、H&M、森马等服装企业搅局美妆业之后,越来越多的鞋服企业对美妆的好感度上升。

近日,中国鞋业上市公司哈森股份与韩国化妆品企业Too Cool for School株式会社正式签约,双方成立合资公司——上海铉镐国际贸易有限公司,以全面接手Too Cool for School株式会社在中国线上及线下市场的业务运营。

Too Cool for School全球最大概念店位于上海SOHO复兴广场

这也预示着,哈森一脚跨进了美妆业的大门,不再是一个单纯的鞋类企业。

为何鞋服企业都争先恐后地相中美妆业?到底是在凑热闹,还是真有看头?

鞋服跨界美妆成风

2007年,以星期六鞋业为后盾的佛山力元,成为THE FACE SHOP在中国的第二家经销商,预示着星期六鞋业一步踏进了美妆业。

而鞋服企业跨界美妆的风潮,主要从去年开始盛行。

2015年12月,中国女装品牌朗姿股份宣布斥资3.3亿元收购韩国化妆品企业L&P Cosmetic的10%股权,成为其第四大股东。L&P旗下拥有Mediheal(美迪惠尔)、T.P.O、Mediental、Labocare等多个化妆品品牌。

而以日常用品为主的无印良品,今年4月正式推出彩妆系列,涵盖唇彩、腮红、眉笔等10多个品类,相关产品已在天猫旗舰店上有售。

今年7月,森马集团与韩国知名化妆品生产企业韩佛旗下品牌It’S SKIN(伊思)正式签署合作协议,共同发起成立森马—It’S SKIN有限公司。

早在2009年就曾推出Hello Kitty系列唇彩等彩妆的全球第二大服装零售商H&M,今年初曾宣布H&M Beauty美妆系列上市,包括口红、指甲油、眼线笔等化妆品、化妆工具,以及头发和身体护理品。

为何选择美妆业?

那么,为何这些鞋服企业不约而同地“劈腿”美妆业?

首先,近年来在电商等新兴渠道的挤压下,传统的实体零售持续萎靡不振,而鞋服类企业首当其冲。这一点,在多家上市公司财报中均有体现。

朗姿股份今年上半年财报显示,公司期内实现营业收入4.73亿元元,较上年同期降低16.98%;实现归属于上市公司股东的净利润3,840.00万元,较上年同期降低11.25%。值得关注的是,其旗下七大服装品牌中有五个品牌的业绩缩水,迫于经营压力,不得不一口气关闭近30家店铺。

无独有偶,哈森股份上半年财报显示,期内公司实现营业收入8.66亿元,同比减少 17.08%;归属于上市公司股东的净利润同比减少 3,212.57 万元,比去年同期降低37.44%,期内共关闭直营店156家。

其次,虽然美妆业也面临利润空间日渐缩小、零售不振的现状,但在外界眼中,美妆业向来是个毛利率可观的朝阳行业。

早在奢侈品品牌Prada尝试推出香水业务的时候,英国《每日邮报》就报道称,一瓶香水的液体成分只占其生产成本的3%,零售利润空间高达95%。一时间,美妆产品线被称为奢侈品品牌的“现金奶牛”,甚至比主业利润还高。

最后,从本质上来说,鞋服与美妆同属于时尚产业,因此鞋服企业跨界美妆,也并非令人突兀。

渠道优势能否完全转化?

更为值得关注的是,一众鞋服企业“劈腿”美妆的同时,都宣称其自身拥有强大的渠道资源。

据了解,H&M的彩妆产品将在中国大陆市场之外的全球40个市场、900间门店及该品牌网站销售。

而森马与It’S SKIN的合作,也将依托森马集团7500个终端网点,销售韩佛中国工厂生产的相关化妆品。

截至目前,朗姿有销售终端457家,其中自营店301家,经销店156家。

不过,值得探讨的是,这些鞋服企业的线下渠道资源,能否真正实现转化,为其美妆品牌所用?

“顾客群体是不同的。”广州麦穗企业咨询创始人刘博认为,在鞋店、服装店卖化妆品,鞋服企业需要把自身现有渠道里的顾客培养成新的购物习惯,而这个培养的周期比较长,“对顾客来说是会产生新鲜感,但无法成为主要卖场,所以要实现转化很难,商品的渠道属性决定了商品能不能做好。”

据刘博介绍,知名服装品牌哥弟也推出了化妆品,在品牌店铺里有销售,销量比较可观,但其意义更多地在于,为品牌提升附加值和调性,而不是一个独立的美妆产品。

在另一行业资深人士看来,鞋服企业熟悉的渠道在百货或品牌专卖店,而大众美妆的主要战场在化妆品店、商超等,所以二者的渠道并不完全重合,要实现销售转化并非易事。

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