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【资讯】农机营销招数百出适合自己才最重要郁金香属

发布时间:2020-11-04 11:45:48 阅读: 来源:接头厂家

农机营销招数百出 适合自己才最重要

全国消息:农机营销突出特点是各个区域市场销售目标达成率差异甚大,有的达成率不足30%。这种不正常现象的出现,原因是多方面的,其中浮躁是不容小觑的原因之一。

市场经济使我国农机企业跨入营销时代。然而,对营销的理解却出现了一系列问题。问题的关键不在专业、技巧方面,而是心态。譬如对营销抱着神话般的期望,揠苗助长,却忽视企业基础建设,让营销不堪重负,这就是人们常说的营销浮躁。

浮躁营销将会让农机企业走上“不归路”,农机企业应不娇不躁,稳打稳闹,这也是企业应该重视的。农机营销多种多样,应采用更适合自己的,农机企业提升营销能力至关重要。看农机行业网络营销概况。

农机行业营销终端现状

当前,国内大多数农机制造企业实行的是以经销商经销为主、代理商代理及厂内直接销售等多渠道并存的产品营销体制。在这种体制下,几乎每个企业都是由各个业务板块乃至所属专业分厂为主体,自建网络渠道,自设销售系统,销售终端数量从数十家到数百家甚至达上千家不等。这些终端网点分属各个业务单元,规模大小各异,经营层次参差不齐,商业信誉良莠难辨,经济类型五花八门,地域分布也不尽合理,此种营销模式的几大缺陷不言自明:

其一,尽管大型企业的营销终端数量众多,但由于人员素质、经营规模、营销能力以及地域分布等方面存在差异,终归难以形成合力优势,整体营销系统的综合营销能力不强,不能适应企业发展战略对营销网络渠道的要求。

其二,营销终端网点分布过于分散,战线拉得太长,而且各个终端又分属于不同的生产单元,缺乏统一协调与督导,客观上形成了各自为政、诸侯纷争的藩镇割据态势。这种无序竞争局面极不利于企业品牌理念的传导、服务措施的落实以及对市场风险的监控,在很大程度上妨碍了企业营销能力的进一步提升和品牌形象的良好发育。

其三,大多数营销终端都在同时经销着多个厂家的一个乃至多个品牌的同类或功能相近的产品。一个经销商拥有几个甚至几十个品牌的经销权,势必很难形成对某一品牌或某种产品的忠诚度,更不可能企望他们倾尽全力地经营推销某一品牌或者某个产品。这样就直接导致了生产企业在产品与品牌的市场深度开发上大打折扣,促销举措无法全面落实,产品市场占有率难以持续提升,从而成为制约企业实现更大发展的市场瓶颈。

在网络营销方面,农机行业也存在着诸多问题,农机企业应审视自己,找出更适合自己的营销方法才行。

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