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2012年我国杀虫剂发展的3大策略《资讯》

发布时间:2020-08-20 16:03:04 阅读: 来源:接头厂家

1、人性化经营策略

竞争日益激烈,杀虫剂生产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,进而脱颖而出,必须从销售方法和产品性能上下工夫。在销售方式上,既要让经销商有利可图,又要能调动起经销商的积极性和主动性,还要让经销商拿出资金来用于产品技术更新、生产周转和产品宣传。产品性能上,要真正站在消费者的立场上,让产品贴近消费者。随着人们健康意识、环保意识的不断增强和消费水平的不断提高,开发和研制新型环保和真正低毒产品应作为重点考虑对象。

2、老品牌经营策略

各老品牌产品继续延续其老的销售方法:即厂家免费为经销商铺货,待销售旺季过后,再将余货从经销商处拉回,将货款结清。余货待第二年销售季节时重新改换生产日期及包装后上市销售。老品牌产品历经年而不衰,因为其已经拥有一批非常忠实的产品经销商和产品消费者。但老品牌产品这种年年销旧货的销售方法注定其必将走向灭亡,更何况这种年年靠厂家免费铺货的销售方法既造成厂家无资金对产品进行技术改造,又助长了经销商销售的懒惰性,经销商销售就有利润,不销售也没有风险。

3、一般新品牌策略

各种新品牌产品在技术上和产品性能上都较老品牌产品有很大优势,但延续老产品销售方法,新品牌产品厂家既不能马上收回建厂和产品开发的资金投入,也没有如此大的资金再进行免费铺货的投入。不如此销售,不单经销商不买帐,消费者对产品也没有什么认知。老品牌产品卖点也很简单,就是杀灭蚊蝇,讲究的是产品的高效性,再好一点的说法是高效低毒。其实产品在杀灭蚊蝇的同时,对人体健康也有着极大的危害,而且破坏生态环境。因为老品牌产品都是利用国外80年代技术生产制造,产品科技含量极低,如气雾剂,是各种除虫菊酯做原料,有的还用敌敌畏做原料,用柴油、丙酮、四卤化碳等有机溶剂做溶剂,用液化气、佛里昂做抛射剂。

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